尋找藍海 大陸不可或缺

■ 記者林茂仁、陳珮馨／台北報導台灣民間企業及政府如何尋找藍海策略？
在昨（15）日遠見雜誌和本報合辦的「藍海策略：台灣的成功故事」演講座談會中，與會企業家都認為，不論個別企業或整體台灣，尋找藍海，中國大陸都是不可或缺的一環，要把格局放大，不能老將大陸或其他區域當競爭對手，而是從中找機會，順勢成長。
遠見創辦人高希均教授指出，「民間台灣」活力十足，台灣企業積極透過品牌行銷及創新，找到自己的藍海策略，「政府台灣」則要再加把勁，有待「綠色推手」來找到整體台灣的藍海策略。
神達電腦總裁蔡豐賜說，台灣經過20多年的代工製造，從研發、製造到品牌行銷都已累積很強實力，可以在大陸市場好好發揮。製造業很辛苦，要求良率從99%提高到99.99%，大陸一流人才不想到製造業，這對台灣是利基，加上同文同種，大陸市場又是台灣的60倍大，只要做好品牌行銷，台灣企業有很大的機會。
藍海策略易懂，執行卻不易，大部分企業苦惱的是，不知如何找出藍海策略的關鍵？蔡豐賜說，科技產品時時創新，但員工的思維卻是最需要改變的，代工業都是設計產品後再找大廠來下單，但神達則要員工敢於嘗試及創新，並搭配組織制度支持這種文化。
蔡豐賜表示，神達GPS部門是第五次內部創業才成功，之前四次都失敗了，如果沒有不怕失敗，堅持創新，就沒有現在GPS事業的成功。
常跑國際的企業家最擔心台灣人的眼光越變越窄，往內看不往外看，許多年輕學子也關心如何在求學過程找出藍海策略，蔡豐賜鼓勵他們建立終身學習的觀念，要有更開放的心胸和國際觀。神達台幹300多位，90%都希望子女在台灣受教育。相對於台灣，上海教育雖競爭，但更多元，甚至有音樂及美術等專門學校可供選擇，「未來台商的子女是要在更大的舞台上與國際人才競爭，教育的眼光也應放得更遠。」
頂新國際集團味全公司董事長魏應充說，明朝以前，中國產值占全球三分之一，後因為鎖國政策及各種動亂而大幅衰退。估計大陸產值將來會占全球四分之一甚到三分之一，這樣的經濟體無法排除在外，兩岸同文同種對台灣有利，台灣勤儉打拚的精神可以創造國際級的大企業，「頂新未來的目標，就是要與可口可樂、百事可樂一較高下。」
在魏應充看來，員工與企業，「從伙計變成夥伴的關係，是找到藍海策略的關鍵」，尤其高科技業興起後，傳產業人才招募不易，若能夠視員工為夥伴，就可以吸引優秀人才，只要找對了人，不論研發或行銷，都很容易找到藍海策略。
寶來集團總裁白文正說，他最近重讀「重新想像」這本書，收穫很大，企業要創新就要經常的破壞，從組織、制度等各方面都破壞後，再重新組成全新的架構，並且把策略、次序及執行力都考慮進去。例如金融業最大的障礙是自己，寶來多年前推出「Online」服務，初期所有交易員都抵制，後來透過制度組織的改變加以克服。
法藍瓷總裁陳立恆說，只要把格局放大就不會看到競爭者，而且要「善用自己的弱點，將之轉變為優點」，例如法蘭瓷生產線不及同業規模大，就用手工的，反而創出新市場。
而且，製造業不是只能在製造面降低成本、創造價值，法藍瓷在江西景德鎮的陶瓷園區就結合旅遊、物流、觀光及休閒，兼具瓷器消費、知性與休閒，而且不用自己提貨就送到家中，這樣才能創造更大的效益。
台灣媒體正陷入價格競爭及內容差異不大的紅海中，經濟日報總編輯游美月說，以往經濟日報強調專業水準，報導企業關心的議題，但部分讀者反映內容不易懂，9月初改版已努力朝這個方向改進調整，這就是經濟日報的藍海策略。
【2005/10/16 經濟日報】