益州在藍色海洋 找到藍海策略

■ 記者 林茂仁正當台塑石化與中油在內銷油品通路打得血流成河時，益州透過開發船舶加油和海上加油業務走出自己的藍海策略，而且是真正的藍色海洋。
未來，益州業務範圍更擴大到亞太地區，一年營業額是目前益洲加油站的十倍。
益州化工是國內知名的潤滑油大廠，並替中油代工生產潤滑油產品，也是台電變壓器用絕緣油的最大供應商。轉投資的益洲加油站是國內前十大民營加油站，今年益洲加油站營收目標約30億元，投資益州海岸後，一下子創造出年營收300億元的規模，讓同業始料未及。
台灣小小一個海島，加油站高達2,500多家，為擴大經濟規模與市場占有率，各主要連鎖系統展開降價流血促銷。但台灣四周環海，卻只有益州想到船舶加油市場，創造出無人競爭的市場環境。
當年ESSO租用匯僑在台中港的七個油槽進軍台灣內銷市場，其後，ESSO因故退租，油槽閒置，讓匯僑和台中港務局傷透腦筋。
益州此時則是反向思考，承租同樣的油槽，儲油卻是要賣給海上的商船及貨船，再利用政府推動自由貿易港區的契機，和台灣的地理優勢，在港區分裝轉賣到其他國家，要成為亞太地區的油品轉運中心。
今年滿30周年的益州集團，與油品市場結下不解之緣。從潤滑油製造廠到加油站通路，從陸上到海上，益州集團日益壯大。累積30年的技術與市場經驗後，益州創造新的營運模式，進入藍色海洋，開啟另一階段的成長。
【2005/10/10 經濟日報】